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整理一下广告
广告分析和推广的思路
listing的分析角度非常多，可以从流量，点击率，CPC，Acos，转化率去分析，也可以从出单关键词，广告关键词，匹配类型，广告类型，广告占比，单条listing毛利率等去分析
排名是要靠销量，销售额来维持的
不是排名跌了，销量变差，是销量少了，排名跌了
一、需重点关注数据
1. 广告曝光(重点)
相关因素：
A.关键词热度（热度最好在1-2万以内）
B.是否贴合产品（关键词在前台搜索看是否有类似竞品也打这个关键词，有的话证明和自身产品贴合）
C.是否有广告位（每个广告位有相应的曝光量）
D.预算多少E.Bid大小
指标：一般正常的campaign一天要有2000-3000的曝光；开了广告完全无曝光货低于100或前3天曝光低于100的为广告异常
异常分析：曝光突然变少
A.广告位是否掉了B.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高预算C.热度是否上升
调整：A.稳住广告位B.提高bid，增加曝光C.关键词热度提升了的话，需要提高bid
D.如果流量降了还是保持原来的操作，是很难回到原来的排名的，毕竟销售额和转化都差了，表现变差了，那么我们的广告和价格等可以做一些变动，总之就是增加曝光和点击
E.如果广告位很靠前，bid挺高的，不过曝光不高，有转化，不高，acos很高，可以降低bid，试试中间的广告位，看转化如何，还是转化不好可以关掉
或者降bid，过几天再打上去试试，或者增加一些关键词相关的长尾词跑一跑
或者关键词热度不高的话，也可以打SB占top的位置试试
2. 广告点击、点击率（重点）
相关因素：A.主图B.价格C.标题D.文案是否详细
指标：每100个曝光应该有一个点击，每10个点击应该有一个转化；点击率＞1%是不错的广告，开广告钱三天点击率小于0.3%属于异常广告；点击率小于0.5说明有问题
异常分析：点击率过低需要分析A.主图是否有吸引力B.和竞品对比，价格是否偏高C.文案是否足够详细D.关键词对应的listing你是否有优势都会影响你的点击率
调整：根据指标调整产品A.主图B.价格C.文案,标题
3. 是否有转化，转化率是多少（转化率=订单数/点击率）
相关因素：A.价格B.文案是否详细C.是否有评论D.信息是否简便
指标：每10个点击应该有一个转化，优质的产品转化率通常能达到10%；20个点击还没有一个转化可以放弃这个词，尝试其他的词
异常分析：20个点击还没有一个转化可以放弃这个词，尝试其他的词
调整:转化率过低
A.和竞品对比，价格是否偏高
B.文案是否足够详细
C.listing是否有评论给客户参考
D.定制信息是否全面，无误，简单
4.Acos大小
相关因素：A.与转化率相关，有点击无转化，acos会很高B.bid的大小C.广告预算
指标：正常Acos不超过50%，主推的listing acos应该控制在20%以内
异常分析和调整：2周内Acos100%且小于2单，可以关掉；不出单，Acos100%以上不用给高预算来跑
5. CPC是多少，跟自己设定的bid的差距
相关因素：A.关键词热度，一般热度越高，bid越高，cpc越高B.是否贴合产品C.是否有广告位，已经有稳定广告位了的产品可以适当降低bid
指标：一般bid比建议bid低0.1-0.3左右，平均0.5-0.6，具体bid根据广告的表现
异常分析和调整：A.bid很高，曝光不高，若没有超过建议bid，看广告位在哪个位置，可以提高bid看看曝光是否增多；如果已经超过bid且广告位靠前，可能是这个词本身的热度就不高或者这个关键词和自身的listing没有其他竞品匹配，需要斟酌是否需要花大量预算在这个词上面，或可放弃
不开Top search，你的bid够高，广告表现好，也一样可以上Top
6. 关键词广告坑位
相关因素：A.是否贴合产品，有些不贴合产品的关键词，bid再高也没有广告位B.Bid大小，相对于竞品，一般bid越高，广告位越前C.预算多少，预算如果在一天结束前就用完了，广告位就会掉了D.广告的表现，转化是否够好，好的广告可以稳定广告坑位E.关键词的匹配方式，exact的广告位更为稳定
异常分析与调整：广告坑位掉了
A.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高预算
B.热度是否上升，热度上升了，bid也得相应提高；热度下降，bid也得下降
C.转化率（广告转化率=你的广告订单数/点击数）是多少，可能是广告表现不够好，原来的bid无法支撑广告位
2022-01-19
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